天貓、京東雙11戰(zhàn)報(bào)出爐：今年雙11，大自然家居旗下的大自然地板奪得兩大平臺(tái)地板類目銷量冠軍！在同期開展的居然之家線上直播帶貨中，大自然地板以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，拿下品類銷量之王；在以線下促銷為主的紅星美凱龍平臺(tái)，大自然地板同樣奪得地板品類銷量第一！
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資料顯示，大自然地板自2016年參加天貓雙11活動(dòng)以來，已經(jīng)連續(xù)第7年奪得地板品類銷冠。
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與以往不同，今年大自然地板不僅繼續(xù)參與天貓、京東電商平臺(tái)的雙11大促，同時(shí)也參與居然之家和紅星美凱龍線下平臺(tái)的雙11大促，并一舉奪得“四冠王”。
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創(chuàng)造“大自然式營(yíng)銷“
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今年雙11，大自然家居創(chuàng)造了“大自然式營(yíng)銷”，與其他品牌形成差異化優(yōu)勢(shì)，成為其奪得四冠王的“關(guān)鍵一招”。
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大自然式營(yíng)銷一：“四同“體系，全維提升消費(fèi)體驗(yàn)
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針對(duì)顧客既想享受線上優(yōu)惠價(jià)格，又想到線下門店看看、摸摸、聞聞，感受大自然地板產(chǎn)品的品質(zhì)，讓自己買得放心的心理需求，今年雙十一，大自然家居推出12款新零售地板產(chǎn)品，以“同產(chǎn)品、同質(zhì)量、同價(jià)格、同活動(dòng)“四同體系，將線上線下打通，全維提升消費(fèi)體驗(yàn)。
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大自然家居高度重視新零售和大數(shù)據(jù)的賦能價(jià)值，本次“大自然家居雙11萬(wàn)人送惠”，線上大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)渠道相互賦能，全方位打通線上線下銷售渠道，實(shí)現(xiàn)“留資、體驗(yàn)、成交、售后、粉絲維護(hù)“的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，聯(lián)動(dòng)天貓、并首次與騰訊合作，通過騰訊小程序，為線下門店引流，覆蓋大自然家居全國(guó)5000多家門店，實(shí)施超大力度優(yōu)惠活動(dòng)，真實(shí)讓利消費(fèi)者。以秒殺、買贈(zèng)、大額優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)免單等形式，將實(shí)惠送給顧客。
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大自然式營(yíng)銷二：從購(gòu)買流量到運(yùn)營(yíng)流量
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大自然家居判斷，電商流量經(jīng)歷了“流量紅利期“、“流量碎片期”，目前已進(jìn)入“流量粉塵期”，以前直接購(gòu)買流量的方式，已經(jīng)不適用于當(dāng)前。因此，改變了以前簡(jiǎn)單粗暴的“砸錢“購(gòu)買流量的方式，創(chuàng)造出“投入+平臺(tái)+產(chǎn)品+傳播+直播"的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量的完整體系。
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大自然家居將雙11活動(dòng)提前至10月，形成“錯(cuò)峰引流”態(tài)勢(shì)，以抖音+微信+天貓/京東作為營(yíng)銷傳播主戰(zhàn)場(chǎng)，以節(jié)奏強(qiáng)勁的打法推出“圖文+視頻+軟文+直播”等營(yíng)銷組合拳，以場(chǎng)景化的營(yíng)銷模式，最大程度地吸引用戶的關(guān)注。
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不僅如此，大自然家居還深刻意識(shí)到，需要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)經(jīng)銷商積極參與，才能取得更大的成就。從10月開始，大自然家居就聯(lián)合全國(guó)64個(gè)核心經(jīng)銷商一同搭建抖音矩陣，并定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行直播培訓(xùn)、視頻拍攝培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商。通過不同的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)360度的品牌展現(xiàn)。通過抖音建立相應(yīng)的鏈?zhǔn)絺鞑?，建立一個(gè)流量循環(huán)的品牌宣傳鏈，擴(kuò)大品牌影響力，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
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